MBHospitality
Revenue Management und Distribution
Ihr Zimmerpreis darf mitdenken.
Beratung für Revenue Management und Distribution für inhabergeführte Hotels. Von einem Hotelier, der die Preise selbst macht.
Der gleiche Preis am Samstag im Hochsommer wie am Dienstag im November.
Das Problem.
Viele Häuser arbeiten mit einem festen Zimmerpreis über das ganze Jahr. Am ausgebuchten Wochenende ist er zu niedrig, an schwachen Tagen zu hoch. An beiden Enden bleibt Ertrag liegen, ohne dass es jemandem auffällt.
Was sich ändern lässt.
Ein Preis, der auf Wochentag, Saison und Nachfrage reagiert, holt genau diesen Ertrag zurück. Nicht mit Bauchgefühl, sondern mit einer nachvollziehbaren Logik, die zu Ihrem Haus passt.
Was das bringt.
Mehr Umsatz aus den Zimmern, die Sie ohnehin haben. Ohne zusätzliche Betten, ohne mehr Aufwand am Empfang, ohne dass Ihre Gäste einen Unterschied im Ablauf bemerken.
Was ich übernehme.
Ich pflege die Preise, steuere die Kanäle und behalte den Markt im Blick. Sie behalten das letzte Wort und den Kopf frei für Ihre Gäste.
- Hier kommt Ertrag dazu
- Hier ist der feste Preis zu teuer – Zimmer bleiben leer
- Gestrichelt: fester Preis 120 €
Der feste Preis ist die Messlatte. Oberhalb verdient das Haus an jeder Buchung mehr, unterhalb steht es teurer im Markt, als die Nachfrage hergibt.
Über Mario Buric
Ich stehe selbst im Betrieb. Was ich empfehle, habe ich vorher an meinem eigenen Haus ausprobiert.
Mein Name ist Mario Buric. Seit acht Jahren arbeite ich in der Hotellerie, gelernt habe ich das Fach von Grund auf, angefangen an der Rezeption.
Heute verantworte ich in einem inhabergeführten Haus die Rezeptionsleitung, das Revenue Management und die Personalplanung. Die Preise für dieses Haus mache ich selbst, jeden Tag.
Als wir dort von einem festen Zimmerpreis auf eine dynamische Logik umgestellt haben, habe ich das System ausgesucht, eingerichtet und über Monate nachjustiert, bis die Zahlen stimmten. Ich weiß deshalb, wo es in der Praxis hakt und was im Alltag am Empfang wirklich funktioniert.
Diese Erfahrung gebe ich an inhabergeführte Häuser weiter. Bei mir sprechen Sie mit einer Person, von der Analyse bis zum Update Call. Keine Zwischenebene.
In vier ruhigen Schritten.
Von der ersten Einschätzung bis zur laufenden Preispflege – so sieht die Zusammenarbeit aus.
Erstgespräch
Ein unverbindliches Gespräch. Sie schildern Ihr Haus, ich höre zu und sage offen, ob und wo sich dynamische Preise für Sie lohnen.
Analyse
Ich sehe mir Ihre heutigen Preise, Belegung und Kanäle an und lege offen, wo Ertrag liegen bleibt – nüchtern, mit Zahlen aus Ihrem Haus.
Umsetzung
Wir bauen die Preislogik auf und richten die passenden Werkzeuge ein. Sie behalten dabei jederzeit das letzte Wort über Ihre Preise.
- Dynamische Preislogik – Regeln für Wochentag, Saison, Wochenende und Auslastung, nachvollziehbar und zu Ihrem Haus passend, nicht aus der Schablone.
- Revenue-Management-System – Einrichtung eines Systems, das die tägliche Preispflege übernimmt, ohne Sie zu bevormunden.
- Distribution und Kanalstrategie – die richtige Sichtbarkeit auf den richtigen Kanälen und ein gesundes Verhältnis von Direktbuchung zu Portalen.
Laufende Betreuung
In regelmäßigen Update-Calls erkläre ich die anstehenden Preisbewegungen, damit Sie jederzeit verstehen, warum ein Preis so steht, wie er steht – und justiere gemeinsam mit Ihnen nach.
Was Hoteliers oft fragen.
Das hängt von Größe und Ausgangslage Ihres Hauses ab. Nach dem Erstgespräch und einer ersten Analyse nenne ich Ihnen einen klaren, festen Rahmen – ohne versteckte Posten. Das Erstgespräch selbst ist unverbindlich und kostenfrei.
Von der Analyse bis zu den ersten dynamischen Preisen vergehen in der Regel wenige Wochen. Wir gehen das in Ihrem Tempo an, angepasst an Ihren Betriebsalltag.
In den meisten Fällen nicht. Ich arbeite mit den Systemen, die Sie bereits nutzen. Wo etwas ergänzt werden sollte, bespreche ich das vorher offen mit Ihnen – ein Wechsel ist die Ausnahme, nicht die Regel.
Nein. Sie behalten jederzeit das letzte Wort. Die Logik schlägt Preise vor und pflegt Routine ab, aber Ober- und Untergrenzen legen Sie fest. Nichts geschieht ohne Ihre Zustimmung.
Ich arbeite mit inhabergeführten Häusern, unabhängig von der Größe. Entscheidend ist nicht die Zimmerzahl, sondern ob Ihre Preise heute über das Jahr hinweg gleich bleiben. Ob es sich für Sie lohnt, sage ich Ihnen offen im Erstgespräch.
Sprechen wir über Ihr Haus.
Ein Gespräch genügt, um zu sehen, ob dynamische Preise für Sie ein Thema sind.
Reden wir.
Am schnellsten geht es telefonisch oder Sie buchen sich direkt einen Termin.